2023年互联网营销课程营销技巧.相信大家常常看到满减、打折、直减等类似这样的促销词汇，看到这样的词汇，你是否常常忍不住地剁手？
如果一台冰箱，在你家隔壁的苏宁店卖1000元，但是在你要坐车1小时路程的另一家苏宁就卖1000送50，你会千辛万苦地花两个小时去卖这台冰箱吗？我想大部分人都不愿意，因为你心里想着，这50块钱连我打个车都不够呢！但是，你家隔壁的鸡蛋卖5块钱，但是路程近1个小时远的超市，加1元送50块钱的活动
比例偏见就是指，在一次交易当中，你本来应该考虑数值本身的变化，但是在心理上，你却自然地偏向于考虑比例的变化。用大白话说就会是人们对于比例的感知比对数值本身的感知敏感得多，有时候，我们根本没有意识就中了比例偏见的圈套，心甘情愿地给商家送钱。
比如说你在外卖平台订单，有的商家很实诚，一张优惠券都不给，直接打出了25块钱的价格，而有的商家则打出了50块钱的价格，真的让人望而却步。但是，你转念一想，昨天你还有抢到的优惠券呢，然后在付钱的时候，你一看，哇塞！满25减14，满50减25，直接就捡到了一个大便宜啊！立马付钱！
但是，你想想，本来一个标价50块钱的套餐，你对他的期望值就是50块钱的质量，但是在真正买单的时候，你却看到你只要25块，你肯定觉得自己赚到了。此时，APP提示你再加购2块，就可以获得价值6块的加多宝，你是不是觉得这都是小case，加加加，为了吃货的美好生活，加！就这样，你就一次又一次把钱送到了商家的口袋。其实，在我看来，这套餐直接标价25和标价50，再满减到25所付出的金钱是相同的，但是消费者的反应是截然不同的。这就是比例偏见的功劳了，25块钱对于50块钱占比太高了，占比50%呢！所以，消费者会觉得自己被优惠了许多，自然而然就选择了有优惠的套餐。
一些低频消费的服务也可以用这样的方式，比如说，一辈子只拍一次的婚纱照，价格6999块，选衣服的时候，你发现一套超级好看的，每套只要加价299，大部分心里会想，6999都花了，还差这一点？加！衣服，饰品等一直加下来，不知不觉你可能就加到1万多了，比例偏见会让你认为，大钱都花了，小钱都是小意思。这也是不断诱导消费者消费的一种方式。从消费者的角度来说，面对对于这样的优惠，我们需要注意的是在消费前要考虑自己是否真的需要这样东西。
对于价值比较高的产品或者服务，一般折扣都不宜设置太大，用优惠1000块比九折更有诱惑力，但是对于价值比较低的产品或者服务，折扣比例可以设置为3折，5折就会更吸引人。这就解释了为什么亚马逊卖的5折书常常遭到疯抢，而九折书却无人问津。
另外，如果你想赠送客户低价值的商品，不如用1元换购的方式，给消费者一种占便宜的感觉。某化妆品牌就比较喜欢用这样的套路，付钱的时候，导购员会告诉你，我们现在加1元可以换购价值99的洗发水哦，要不要换呢？1块钱在99块钱中的比例太小了，但是你说送，消费者会认为，这洗发水什么牌子？是不是假货呀？但是你说1元换购，付出小额代价来换取，消费者就会觉得值！
比如说，商家鞋子标价99元，另一商家鞋子标价100元，但是买1送1，送袜子。相信大家都会愿意加1元要一个套装。这是因为价格低的商品搭载价格高的商品卖，就要比它单独卖几块钱更容易让人接受。