卡尔加里数字营销课程营销的真正目的是什么?营销是对销售的经营。而经营销售,就是让销售带上系统营销和品牌营销的印记。
在我看来,营销的真正目的,就是充分挖掘产品价值,并将产品以经过系统“营销”之后的高价格卖给客户。
营销工作,是通过对消费者的分析,通过对市场的分析,通过对客户和产品的把握,而挖掘出产品对于消费者的意义和价值,从而将产品更好地销售出去,并获得企业经营的不断扩大。
如果企业的产品无法通过有效的营销活动销售出去,如果企业无法通过产品销售业绩的不断扩大而维持企业运营,获得经营利润,那么企业就会失去经营价值,就可能因为不断亏损而导致关门了事。
营销是为企业和消费者服务的
第一,把产品销售给具有相应需求的消费者
营销不是纸上谈兵,不是为营销而营销,而是把产品真正销售给需要给它的人。如果我们搞错了消费者,搞错了销售对象,那么我们的销售行为就不可持续。
营销首先是作为一种产品和市场之间的纽带作用来体现其价值的。有了营销活动的存在,消费者才便于获得产品信息,获取产品价格和价值,获得产品能够满足他们需求的相关说明。
第二,把产品价格卖得更高一点
为什么企业通过营销活动,就要把产品的价格卖得更高一点呢?因为营销的最终目标是无需营销。就是营销的自动化和自我驱动化。
我们从事营销活动需要投入,需要费用;而越是高端品牌,其用于市场操作的费用就会越高。低端品牌需要的营销主要是渠道、物流和配送,高端品牌需要的营销则主要是品牌、服务和价值体现。如果产品的价格低,自然利润低。为了扩大利润,就唯有扩大销量。如果销量无法扩大,那企业经营起来就失去了动力。而如果产品的价格高,自然利润就会高。利润高了,企业就能保证在一定销量的前提下,做好对品牌的投入,做好对传播的投入,做好对企业形象的建设投入,做好对渠道和服务标准化、规范化和细腻化方面的服务。有了这些服务,高端品牌就会获得更好的市场基础。
如果企业搞费心费力的营销,居然是为了把产品价格卖得更低一点,那是不好理解的。