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是否在寻找对业务增长最有效的营销策略？本文旨在帮助您探索最佳的营销策略，任何商业情况，你会发现两条路线，一条是B2B，另一条是B2C。
每一个前十名名单都有来自各种来源的数据支持，并已更新了来自市场领导者的最新信息。
我们很好奇商业专业人士对市场营销的看法。我们看了最近的调查结果和报告，汇编了有关这个主题的数据，并创建了10个B2B营销策略的列表，这些策略通常被认为是成功的，而不管行业如何。以下的营销策略，没有特别的顺序：
1、内容营销
内容营销强调教育而不是销售，以影响购买行为。这种战略营销方法侧重于创建和分发与潜在客户需求相关的信息，以便吸引那些最符合（也最可能购买）您的产品或服务的信息。由于交流正在进行，内容可以根据时间的推移反映您对潜在客户的了解，并且可能包括各种格式，如信息图形、网页、播客、视频、博客、白皮书、网络研讨会和电子书。值得注意的是，内容营销不是集客营销的同义词（关于集客营销，将会在下面介绍）。内容营销是整体集客战略的重要组成部分，但它没有整合其他营销方法来最大化内容价值。
内容营销之所以有效，是因为它：
（1）通过销售渠道吸引潜在客户
（2）提高品牌知名度、信誉和期望度
（3）使目标市场与相关信息保持一致
实事快报：10个B2B买家中有9个表示，在线内容对他们的购买决策有中度到主要影响。
2、集客营销
集客是最有效的B2B营销策略，因为它利用了其他九种策略中大多数的优势来吸引、参与和取悦客户。与传统的营销方法，甚至是这里列出的其他策略不同，集客通过产生有意义的内容来吸引顾客的注意力，并将其吸引到公司网站。由于消息传递是相关的，并且在适当的时间出现在正确的地方，所以入站邀请访客进来，而不是用打断传统广告来烦他们。
集客营销有效，因为它：
（1）为任何规模或类型的企业工作
（2）创造更有知识的前景
（3）可以使用客户关系管理（CRM）系统（如HubSpot CRM）轻松集成和管理
3、社交媒体营销
社交媒体营销的重点是为用户提供他们认为有价值的内容，并希望在他们的社交网络中共享，从而提高知名度和流量。内容、视频和图像的社交媒体共享也会影响SEO工作，因为它们通常会增加等社交媒体网络以及搜索引擎中搜索结果的相关性。
社交媒体营销之所以有效，是因为它：
（1） 在增加潜在客户开发的同时，减少营销支出
（2） 为公司提供额外的市场洞察力，
（3） 使品牌“人性化”，并鼓励转换通过这些B2B社交媒体营销策略推动流量和收入
4、搜索引擎优化
搜索引擎优化（SEO）是指通过确保某个网站出现在搜索引擎上最热门的无报酬（或“自然”）搜索结果中，从而提高对该网站的关注度和访问量的过程！虽然有一个共同的误解，即它是一个独立的营销策略，搜索引擎优化是由许多战术共同完成，是一个有效的集客营销战略的核心。
当社交媒体、电子邮件、横幅广告和其他营销工具产生网站访问量时，搜索引擎优化可见性尤为重要，因为搜索引擎是用户浏览互联网的主要方式。它会自动地以一种相关的、有针对性的方式增加你的受众——他们自我认同为对你的产品或服务感兴趣的人。
搜索引擎优化之所以有效，是因为它：
（1） 继续发展以跟上移动和本地搜索引擎优化的步伐
（2） 简化了对您的产品或服务感兴趣的客户的搜索
（3）是一个成本效益的方式，以保持您的品牌竞争力
5、搜索引擎营销/PPC
搜索引擎营销（Search engine marketing，简称SEM）是一种公司通过付费在线广告来增加网站流量的工具。最流行的SEM方法之一是点击付费（PPC）链接。本质上，一家公司购买或“赞助”一个链接，当搜索到与他们的产品或服务相关的关键词时，该链接在搜索引擎结果中显示为广告。每次点击广告时，公司都会向搜索引擎（或其他第三方宿主网站）支付访问者的一小笔费用——字面意思是“每次点击付费”
搜索引擎营销之所以有效，是因为其：
（1） 在线工具的广度和成本效益
（2） 创造高吸引力的成本效益
（3） 为多个市场和受众提供高可见度的适应性
6、基于客户的营销和重定目标
基于客户的营销（ABM）是一种B2B战略，它侧重于使用高度个性化活动的目标客户集。它为营销和销售团队提供了许多优势，包括更快的销售流程、成本效益和更有效地利用营销资源。尽管ABM是所有的东西，但重要的是要记住，ABM不同于有针对性的海外营销。它更具战略性，使用在线重定目标等方法来个性化营销工作。
重定目标使用基于浏览器技术来识别访问过您的站点但在完成事务或转换之前离开（或“跳转”）的用户，浏览器允许目标广告出现在这些用户随后的搜索和交互中，即使它们与您的站点没有特定的关系。重定目标是一种有效的转换工具，因为它可以让你的品牌反复出现在对你的产品或服务感兴趣的观众面前。
重定目标是有效的，因为它：
（1）重新获得“窗口购物者”的关注和购买力
（2）产生高点击率
（3）有助于访客细分和定制信息
7、媒体与公关
挣媒体（或“免费媒体”）是通过努力而不是付费广告创造的宣传。它可以采取多种形式——社交媒体推荐信、口碑、电视或广播报道、报纸文章或社论——但有一点是不变的：赚来的媒体是主动的，只能有机地获得。它不能像传统广告那样被购买或拥有。
采用挣媒体的方法进行入站营销挣媒体和公关是有效的，因为它们：
（1）一般都是“免费”的广告渠道
（2）是主动的，因此，具有即时感知的可信度提高了对有价值
（3）有教育意义和值得信赖的内容的认识
8、推荐计划
推荐计划是一个总括术语，用来描述公司采取的一种系统的方法，以激励人们告诉别人他们的产品或服务。在营销计划结构内实施特定的附属项目、客户推荐计划和合作伙伴计划，旨在提供现有客户的即时信誉，以发展客户群。“推荐计划”经常被用在“推荐营销”的同义词上。
推荐计划有效，因为它们：
（1）充分利用快乐客户的建议；
（2）真正认识到客户的品牌忠诚度；
（3）并加强其长期深受客户欢迎。
9、业界动态
贸易展览仍然是一个顶级B2B网络工具（尤其是当集客策略支持事件努力时），因为他们将特定行业内的公司聚集到一个位置，以展示其最新产品和服务。很少向公众开放，贸易展览给公司机会与关键行业合作伙伴、客户和前景建立或加强关系；确定市场趋势和机遇；了解他们在市场上的竞争。
鉴于大流行驱动的“新常态”，网络化也遇到了一些局限。然而，技术是一个决定性的优势，因为现场事件通常可以转换为提供类似好处的虚拟事件，包括：
（1）有意义的互动与关系构建
（2）良好的考勤，为潜在客户创造一个目标丰富的环境
（3）各种规模的企业都有机会获得相同的受众和信息
10、会话营销
会话营销就是一种对话。通过聊天机器人或实时聊天进行实时交互，在正确的时间在潜在客户和客户面前获得正确的信息，并立即解决后续问题。个性化、相关的参与极大地改善了用户体验。对于企业来说，会话营销通常会缩短买家留在销售漏斗中的时间。转换发生得更快，因为关系建立得更快。
使用会话营销在网站上建立实时聊天会话营销非常有效，因为它：
（1）消除了层层的非个人潜在客户捕获，创造了真实的个人客户体验
（2）促进清晰的沟通-买家可以清楚地陈述他们的需求，企业可以更容易地理解和帮助，因为有适当的上下文围绕着请求。
（3）加强关系，因为机器人还可以推荐其他内容来补充买家教育
单独来看，我们列出的大多数策略提供的营销影响力有限。然而，集客营销将重量级人物（SEO、SEM、内容营销、社交媒体和挣来的媒体）结合起来，以提供全面、经济高效的营销方法，从而产生合格的潜在客户，加强客户关系，并成功打造品牌。