温哥华 社交媒体免费培训品牌营销新方式.人群、场景、趋势,一直是小红书帮品牌做好营销、必须考虑的三个维度。
早在2022年年末,小红书就发布了2023年度十大生活趋势,“出个远门”、“野到家门口”就在其中。小红书将之总结为“补偿式出行”:经过长时间居家的生活,人们更加珍视外出游玩、旅行的机会,特别是在春暖花开,人人争相踏春、感受万物复萌的时节。
小红书春日IP之#走进22度的风里 主题活动,携手四大品牌:维他Vita(维他柠檬茶)、SPAM世棒 、 上汽大众新途岳、锅圈食汇,正是顺应这个社区趋势,紧扣人们在疫后迫切出行的需求,切中春日户外出行的场景,一起稳稳own住了春日出行消费赛道。
小红书官方携手品牌,锚定春日出行的多个细分场景,如运动、露营、野餐、徒步,打造了极具特色的“春天礼盒”。
礼盒中,除了品牌相关的产品,如维他柠檬茶、世棒午餐肉、锅圈 露营罐罐火锅,还精心配备了用户在春日出行时必备的周边产品,如竹纤维小餐盘、咖啡渣户外杯等。这些产品,具备实用功能的同时,也与礼盒中的明星手幅、小信封、种子卡、任务卡等物料一起,与用户发生互动,为其带去更多与春日氛围相关的情绪价值。
上述限定款产品,是品牌与部分参与活动用户沟通的最佳触点,除此之外,小红书、品牌如何与更广泛的用户群体产生链接?答案是,好内容。
小红书社区的核心用户,如KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖)、KOC(Key Opinion Consumer,关键意见消费者),他们极具趋势带动作用,既是活动的参与者,更是春日游玩体验的真诚分享者。不少博主,都将品牌限定的春日胶囊带到了丰富的春日出行、游玩场景中,以开箱、分享露营好物等形式,多视角安利品牌相关产品。
值得一提的是,很多明星博主也有感而发、自发加入了分享春天美好日常的行列。
社区中,小红书多个官方账号通过发布品牌定制视频、春天宣传大片,发起社区活动等方式,激发用户情绪,激励用户参与活动、分享个性化的春日出行经验。
这次主题活动还有一个特别的点,即通过线下“大事件”的策划,与线上活动联动,合力抬升活动及品牌声量。诸如,小红书社区汇集用户过春天的日常、打造了“春天报纸”,联动30家民宿发放,吸引用户前往;联合线下10家商场,发放1万份春天报纸;还联动无尽之夏营地,举办“春日茶话会”。
这些线下活动,为品牌与用户面对面沟通提供契机,吸引了大量博主、用户前往打卡,因此产生的笔记、视频内容等回流至线上社区,更是成为活动进一步破圈的最佳素材。
用户的主动反馈,是活动效果最直接的判断标准。一时间,大量用户涌入社区主题页面,10.9W+用户原生笔记内容因此诞生,其中,超千互动笔记 106 篇。活动为品牌带去丰沛流量的同时,也成功为其沉淀了大量优质的内容资产和人群资产。