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True-E互联网营销研究院的同学们大家好，今天就得给大家讲一讲亚马逊选品的内容，也就是在Amazon里面到底怎么样去审品。这边是给大家总结了几条，可以帮助到大家选择正确的，或者说相对它成功率比较高一些的产品的小tips。
除了BSR之外，还有就是售价。在售价之前，你得看一看别人是怎么定他们的售价的。比如说下图中这个产品， $27.99是一个比较常见的售价，在亚马逊上面，你很少会看见像eBay那样低价的产品。因为平台的性质会不太一样，有时候你会在eBay上淘到一些可能几块钱的商品，因为它平台的性质是一个比较走廉价路线的，当然eBay也有一些很贵的产品，但是他可能更多给大家的印象是一个平民化的平台，价格会往低端走一些。
但是Amazon的话它大家就会有一个质量上的要求，大家会觉得亚马逊上产品的质量要比其他平台更高一些，所以它的价格就是会相对应更贵一些。所以如果你卖某个品类，比如我们刚刚说的这个陶艺组，如果别人都是15~30块，然后你卖个5块钱，你会的确会非常突出。但是可能大家会怀疑你是不是有什么问题质量不好。
然后还有如果你的价格特别高的话也不行，因为大家的话可能对低价的东西可以冲动消费，但贵一点的东西大家可能就放在购物车里，然后看看还有没有别的更加好的平替，然后你的最终下单率也会降低。
接着，我们的选品要注意不能有时限性。我们拿刚刚的陶艺用品来做一个举例。我们看到下图中这个是我们的陶艺工具，我们这里安装了一个分析插件，它可以自动查取这个产品的一些相关信息。
我们点开他的销售图看一看，下图是是它30天的一个销售图，我们调整到一年时间去看，可以看到它是有稳步提升的这样一个状态。而且这个产品没有因为一些节假日，或者一些天气原因，让它有特别大的这样一个销售的浮动。
我们可以看到大概是圣诞节前后，可能这时候大家在家没有什么事情做，就来尝试一下陶艺，所以他在圣诞节前后可能送你这一波，它会有一个明显的增长，这是正常情况。然后其他时间都是很平均的一个销售的数额，大概都是1-2单2-3单这样子，这是属于比较正常的销售轨迹。
